经过半年摸索，俞敏洪终于找到了一套适合新东方的直播打法。第三方平台灰豚数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。就在本周初（6月1日），“东方甄选”的排名还远在229名。可以说，这是“双减”政策实施后，新东方转型直播带货以来的一次飞跃式成长。
双语直播带货出圈
新东方在线大涨近40%
2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。抖音信息显示，“东方甄选”运营主体东方优选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。
在转型直播带货初期，“东方甄选”并未实际“出圈”，尽管俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭一起上阵助威，但舆论关注点仍围绕在俞敏洪的个人观点输出，以及俞敏洪与各位名人连线的周边话题上。
直至今年6月份以来，“新东方直播间”队伍登场，带货主播们在直播间聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈粉无数。网友直呼，这就是直播带货的天花板。
“本来我是去看热闹的，结果一个小时内，我下单了一本儿童丛书《藏在地图里的中国历史》和一本余华的小说《活着》。退出直播间后，我才意识到，我们家根本没有孩子需要看儿童丛书，而且《活着》我之前也看过。”一位从事艺术工作的陈女士对《证券日报》记者表示，“新东方的直播间似乎有种魔力，让你忍不住点头赞叹并付款，这或许就是‘知识付费’吧。”
“看直播仿佛在上英语课，我不但学会了几个短语，还知道牛排‘原切’是Original Cutting。顶级老师免费教学，太值了。”在汽车行业做销售工作的尤女士对记者表示。
截至6月12日记者截稿，“东方甄选”已经有290万粉丝，而本月初（6月1日）的粉丝数还不到百万。二级市场受此消息影响迅速升温，6月10日，港股新东方在线收涨39.37%，美股新东方收涨10.12%。
网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾告诉《证券日报》记者，此前新东方的直播方式与传统直播带货别无二致，只凭俞敏洪的话题流量，很难在当下火热的直播行业里出圈。此次新东方开启双语带货，颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出创新了直播带货形式，让大家耳目一新。
“但用户最终看的还是产品本身的竞争力。”陈礼腾认为，如果新东方直播团队可以长期输出多样性的内容，让用户保持新鲜感与收获感，这种带货模式才是可持续的。
