受访的多位银行业人士认为，低利率市场环境下，要促使实体经济的盈利水平和银行盈利水平形成良性互动。核心在于银行要主动加强精细化定价管理，在满足监管和风控要求前提下提高贷款定价议价能力，优化定价策略，提升贷款服务溢价空间。
江苏一家农商行信贷部门人士向记者介绍，该行专门组织了“贷款定价议价技能提升”培训班，涉及差异化价格策略的具体应用、价格谈判等具体业务，主要就是为了增强对利率市场竞争的应对能力，提高贷款利率管理水平。
银行也在积极通过科技手段提高差异化、精准化定价水平。“在业务获取层面，不同于以往低价流程化竞争，我们采用下沉社区、园区等方式，通过科技赋能确定不同小微客户的风险水平，并据此确定相应的贷款利率，提高定价的准确性、合理性和效率。”华东一家农商行高管向记者表示。
受到大行低价投放较大影响的中小银行，则寻求差异化竞争策略、提供增值服务应对价格战。
“服务溢价是应对价格竞争的关键。”成都一家银行信贷经理向记者表示，“有些客户觉得我们的利率高于同业，就不愿贷款。不过，我们在接触中会密切跟踪客户需求。比如，一个客户希望在产业链下游有投资基金进行投资赋能。正好投资基金的母公司也是我们银行的客户，所以我们为客户提供推荐、路演等增值服务，最终客户顺利从我们行提款。”
