业内人士指出，银行兼具金融产品销售、产品发行角色，是可以为参与者同时提供账户设立、产品发行与销售、投资咨询等一站式服务和全生命周期服务的机构，居于个人养老金制度运行的中枢地位。
多位专家认为，预计各家银行将在第三支柱这片蓝海展开激烈竞争。吸引客户在自家开立个人养老金账户，无疑是商业银行首要且重要的一战，各家商业银行也会尽可能丰富养老金融产品并提供优质养老金融服务。
实践方面，中国银行业协会秘书长刘峰表示：“已有多家商业银行陆续参与了人社部组织的个人养老金信息管理服务平台系统对接测试，也积极研究部署和启动个人养老金账户管理制度建设、系统建设等相关工作，为贯彻执行个人养老金配套制度做好了准备。”
积极备战
在业内人士看来，第三支柱个人养老金强调个人主导，市场化运营管理。但是由于个人缺乏养老金融素养，对于机构依赖程度较高。因此，第三支柱的账户开立机构往往具有触达和影响个人参与和投资决策的先天优势。
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，从银行的角度看，备战个人养老金唯一账户，既是服务于积极应对人口老龄化国家战略，推动个人养老金政策落地，也是抢占个人客户，增加个人存款来源和财富管理的重要内容。
部分银行已展开提前揽客预热活动。例如，招商银行为吸引客户参与个人养老金账户通知订阅活动，推出订阅客户享现金红包活动，最高金额可达66元，红包数量合计30万个，活动时间为8月31日至9月30日。
工商银行养老金业务部总经理韩强此前透露：“工商银行正根据人社部、银保监会等监管部门的要求，加快搭建包括账户开立、资金缴存、产品投资、待遇领取等全生命周期服务的个人养老金资金账户体系，并与人社部的信息平台、金融行业平台积极开展对接，以便为下一步的政策落地提供基础设施和服务保障。”
此外，投教工作也是银行“备战”的重点。业内人士指出，社会对个人养老金制度的认识有待加深。商业银行需进一步加强养老金融教育宣传，普及个人养老金政策要点和业务操作流程；进一步提升综合化的产品和服务供给能力，协助消费者理性规划养老资金，探索养老金融场景的应用和建设。
