中层遇瓶颈，“动”或是突破

　　在新公司，廖冲还是负责策划。新上任一周，廖冲没时间仔细熟悉环境，只能边熟悉边推进工作。

　　“最明显的变化就是，面对同一项目意识不一样了。”廖冲解释，代理公司面对项目更多的是服务意识，而开发商作为业主，主体意识更高。

　　以策划活动为例，代理公司更多是在想活动思路、方式，而开发商除了要考虑这些，还要考虑成本、效果等，想得更细致更全面。

　　中海国际社区在2008年第一期开盘时，价格4200多，“这个价在当时实际上是亏本卖，就是开发商自己的策划”。代理公司不知道建安、材料、建设等成本数据，就参照市场价给定价建议。

　　但国际社区是周期时间长、资金雄厚的大项目，开发商根据自身的资金预算、资金流情况，大胆决定首期低于市场定价，“先让项目火起来，后期优势就凸现了”。

　　“每到一个层面，能力、工作都会遇到瓶颈，动一动或许会有新突破”，廖冲说，在开发商里，信息来源更全面，而此时锻炼的就是综合判断能力，对于全局掌控能力是很好的提升，而这也是他最需要的。

　　行业洗牌为中层带来好机会

　　“代理公司了解不到项目真正核心的内容”，廖冲说，做一手房代理，从项目拿地时就要开始跟进，这个项目做不做、能不能赚钱、成本控制等都要为开发商交报告、做策划，对工程进度等也会提供参考意见。项目上市前后，销售环节由开发商和代理公司一起主导。

　　但廖冲始终感觉缺点什么：他们的角色始终是为开发商服务的第三者，不是主体，因此，无法理解项目的核心信息。他们提交房子参考报价，也只能搜集市场同类型产品，与本项目对比，然后提交建议定价，“只有开发商知道真正的成本价，是否合开发商的意，代理公司完全无能为力”。

　　这对廖冲来说是大难题，也是所有代理公司策划人员叫累的原因。

　　做到了中层管理，廖冲为何选择现在离职？“我现在跳槽，其实跟楼市行情低迷无关，主要是基于个人发展，觉得正好是时候动一动了”，廖冲首先就给出了这样的回答，其次也归于始终努力着，机会来了，自己就尽力抓住而已。