2012馨而乐 富安娜布局家纺“新棋局”？

　　2012年3月，春寒料峭，家纺行业却早已“热火朝天”——各大品牌春夏新品陆续上市，新设计、新理念、新品类层出不穷，不断刺激着家纺企业、经销商及消费者的神经。而在此之中，最突出的莫过于富安娜倾心打造的时尚品牌馨而乐：不仅一举推出180多款新产品，其品类更涵盖了套件、被芯、枕芯、家居包、毛巾、窗帘等家庭由内而外的“软装”系列，更利用馨而乐现有的强大市场渠道与品牌号召力，开始大量招商，据闻加盟商在短时间内已铺设至多个城市网点，包括广东、陕西、湖南、福建、河南、四川、重庆、浙江等地区。

　　2012馨而乐，在如此短的时间内即能有如此丰富的新品，如此多样的品类，如此快速的圈地，是否会成为富安娜公司今年的又一“新棋局”呢?

　　馨而乐营销渠道多元化

　　作为历时18年的富安娜，其不仅拥有深厚的企业底蕴，雄厚的发展资金，最引人关注的莫过于其强大的营销体系，从直营，到加盟，再到电子商务的布局，每一个动作都掷地有声，引发同行的关注与惊慌。

　　俗话说“大树底下好乘凉”，馨而乐作为富安娜从2000年开始精心打造的年轻化品牌，不仅秉承了富安娜做工精细、注重原创研发的特点，更轻松取得了强大营销网络的的支持。轻松入驻已被消费者熟知的门店、商场，在忠实用户与商业伙伴的基础上再做的延伸，其优势是其他品牌不可比拟的。

　　据了解，品牌建立初期，馨而乐家纺以专柜建设为主要营销渠道，全面进驻的是北京王府井集团、东北大商集团、上海百联集团、深圳茂业集团等中国著名的商业系统，与其建立了战略合作伙伴关系。而经过十年的历练，馨而乐家纺从2009年开始逐步完成了由专柜渠道模式向专卖店的转变，并做出了在三年内实现跨越特色产品线--单一渠道--个性品牌的转换规划。

　　可以说，漫长的积淀为馨而乐家纺奠定了坚实的市场基础，同时也为未来的发展提供了更为优质的平台。从2012年招商的情况来看，前期依托富安娜强大的品牌号召力与市场铺设的情况已悄然改变，馨而乐正以自己时尚独特的品牌特色、敏锐的市场触觉，以及优质的服务意识独立出来，并逐步打开属于自己的家纺新市场。

馨而乐门店已慢慢遍及全国各大城市

　　馨而乐目标人群更“新潮”

　　除了在市场扩展方面开发出更多的新渠道外，馨而乐在品牌定位方面也更为精准、敏锐。与富安娜的目标人群略有不同，馨而乐着眼于追寻时尚并注重品质的群体：她们可以是注重家庭与事业有成的70后，也可以是个性张扬、独立自主的80后，更能成为活力四射、青春时尚的90后最爱。

　　馨而乐如此描述这群人的生活：

　　他们是生活有压力，但渴望心灵得到舒适安放的人群;

　　他们不一定年轻，但希望保持心态的年轻;

　　他们不一定高收入，但对品质和细节有一定要求;

　　他们不一定来自都市，但看重产品的时尚外观;

　　他们不一定高学历，但对品牌内涵是否契合内心有一定要求。

　　由此看来，富安娜“艺术家纺”的追求像高贵、典雅、雍容的牡丹，馨而乐则是阳光下清新、自然、浪漫的玫瑰，时尚而不失雅致，悠然之间更显活力与情调。这也正如馨而乐的品牌标志”BRAVO“所示，其中文含义就是“喝彩”，主体图案则是一只展翅欲飞的天鹅，婉约新颖，精美绝伦。

吴佩慈代言馨而乐 倡导“漫生活”理念

　　馨而乐卖的是“漫生活”

　　正如星巴克知名的经营理念“星巴克卖的不是咖啡，而是一种生活方式”一样，越来越多的企业家开始注重除产品之外的文化内涵，馨而乐也不例外。它历时6年调研、调查，最终确定以“漫生活”来传递自己的品牌理念。

　　“漫生活”倡导在积极进取的同时，又能细细品味生活，放慢脚步，享受人生。所以，与之相对应的是，产品设计灵感与元素都取自英伦后花园，一方面传承英伦贵族的古典与矜持，一方面又重现了田园诗意与舒缓的节奏，让人们从家居生活中“恋上后花园”，不经意间放慢脚步，回归自然，感受内心的宁静。而这一点，显然越来越符合现代都市人的需求。

　　作为馨而乐的忠实客户群，他们在张扬之外，更关注自身的生活品味与个人感受，同时也正成为或日渐成为社会发展的主流力量。繁忙的工作之外，他们追求的更是一种自我、回归、自然而个性独特的生活品味。

　　而馨而乐“漫生活”理念无疑正击中要害，将这一人群的心理探察得细致入微。

　　这从其加盟的火爆上也可以看出。

　　如果说馨而乐在2000前建立之初，还依托于富安娜的强劲号召力与市场渠道的话，从2012年的迅猛趋势来看，它无疑正在逐步脱离并建立起了自己独有的品牌影响力与市场份额。这从其2010年在全国海选代言人，并成功携手时尚美女吴佩慈的大动作上可以看出;从2012年招商加盟电话4001881800被打爆可能看出;从其官网www. xinerle.com被访问至偶尔崩溃可以看出。

　　可以说，馨而乐正以一种全新并独有的方式亮出2012这一新的步伐，而富安娜公司无疑对这个重量级的棋子布局家纺“新棋局”也显得格外重视和关注。（明通新闻专线）