明星潮牌产业链初长成 线上销售成亮点

　2013年2月20日电/明通新闻专线/--一从夏商之时黄帝之妃嫘祖“始教民育蚕，治丝茧以供衣服”到今天街头随处可见的个性化装扮，历时甚久的服装业已经发展到极大丰富的阶段，用百花齐放来形容也丝毫不为过。在服装时尚潮流带来的”乱花渐欲迷人眼”之中，品牌就成了服装非常鲜明且直观的标签。而其中，有一类品牌十分抢眼，从略带玩票性质的偶然行为渐渐成为一种大众关注的经济现象，那就是明星潮牌。

　　明星潮牌独特产业链初现端倪

　　影视歌多栖发展已经屡见不鲜，明星从商创立自有服饰潮牌也越来越多见，第一批吃螃蟹的人应该是亚洲潮流教祖级人物陈冠希(创立潮牌CLOT)、港星李灿森(创立潮牌SUBCREW)和葛民辉(创立潮牌AAAA)等。在这批潮流先锋人物的示范作用下，港台的潮流之风随之刮到内地，潮流触觉敏锐的年轻明星们纷纷开始自创潮牌，渐渐形成了明星自创潮牌的热门现象。其中，知名度较高的有内地女歌手周笔畅的BEGINS、李晨的NIC ISCOMING、主持人谢娜的欢型和歌手林俊杰的SMG等。明星潮牌虽然起点颇高，出身光鲜，但说到底也是服装品牌，也需要遵循一般服装品牌的产业链环节，经由设计、生产、加工和销售四个基本流程，完成品牌的创建和面世。

　　[图]香港演员葛民辉与自主品牌AAAA

　　快时尚品牌ZARA等以一周一次的上新速度著称，国际大牌爱马仕以无敌材质加精工制作可以将单品卖到天价，而一些轻公司则以放大产业链中的某一环节来保持竞争力，如美特斯邦威高专注品牌和设计，在品牌打造上，大牌明星代言和立体的市场活动;从设计上，更是不惜血本地设立了和意大利、法国合作的上海设计中心，他们正是以此最大限度发挥品牌附加值，将足够的利润提供给上下游企业以达成合作，形成完善的产业链。

　　[图]歌手林俊杰与自主品牌SMG

　　明星潮牌的产业链模式与上述轻公司的模式非常相似，对设计和品牌最为关注。在设计方面，明星大多都自己会亲自参与，或者与圈中知名主理人(团队)进行合作，成立主理团队。从品牌取名字到品牌的服饰风格，无一不带有明星个人风格的烙印;至于品牌方面，明星潮牌具有天然优势，明星本身就是一块活字招牌，自带号召力和影响力，代言人正是自己。明星潮牌一经宣告成立，不仅火速令粉丝趋之若鹜，也令圈中潮人和明星惺惺相惜，时常主动为其曝光，高调穿着参与各种公众活动。这样一来二去，品牌从无到有，从有到火似乎一气呵成，毫不费力。理论上来说，明星潮牌的火爆程度应该是与明星的当红程度成正比的。但是因为还有产品质量、产品设计、上新频率、产品定价、销售渠道等关乎到产业链的各种环节，所以严格来说，明星与其自创潮牌的火爆程度应该是正相关的关系。

　　线上销售劲爆 成明星潮牌亮点

　　在后端一系列产业链完成之后，如设计、生产、物流到成品输出都万事俱备之后，销售成为明星最不需要担心的事项，但是仍然需要在市场中得出量化数据。若明星本身炙手可热，再加上适宜的销售渠道，很容易引爆产品。然而，明星潮牌实体店虽然具备视觉上和触觉上都十分立体丰富的消费体验，但还是会受到区域性的限制，购买便捷度难以满足散布在全国甚至世界各地的粉丝。所幸我们身处互联网时代，电子商务已经成为时下最热的销售渠道。包括知名品牌、连锁品牌在内的传统品牌已顺应商业趋势，纷纷利用电子商务梳理自身产业链。故此，实体店甚少的明星潮牌更应融入电商大军，获取更多眼球和商机，有市场眼光的明星潮牌主理人已经看到了这一点。结合时下潮流和品牌调性，明星潮牌并未大面积铺设销售渠道，仅仅在线上官网销售之外，大多都选择了国内最大的潮流购物平台YOHO!有货进行在线销售。

　　据YOHO!有货商品部负责人介绍，根据历史销售情况来看，明星潮牌在YOHO!有货平台上线后一般会形成第一个销售高峰，大部分商品在上线一周内就宣告售罄，让众多粉丝网上留言甚至电话垂询YOHO!有货的客服部，询问是否有补货等等。此外，在明星潮牌换季上新的时候，也会形成一轮新的销售高峰。线上销售的快速反应和不受地域限制的广泛受众，让明星潮牌的网络销售量大大高于线下实体店的销售。根据品牌销售数据显示，线上销量已经占到明星潮牌销量的85.3%。YOHO!有货商品部负责人还说到，只要供货量足够且及时，线上的销量能让线下销售成为它的零头!

　　究其深层原因，是两者天然相似的潮流基因。YOHO!集潮流购物平台+潮流杂志+潮流社区于一身的商业模式，能产生巨大的复合型辐射效应，对潮流人群的影响力广泛而深入，最为强势。明星潮人时常登上《YOHO!潮流志》封面并与之大玩CROSSOVER，发布合作款引得粉丝抢爆头。另外，YOHO!有货专注做潮牌，业已形成国内最大潮牌聚合体。至今为止，拥有潮牌200多个，潮流商品超过上万种，涵盖日韩欧美知名潮牌、内地原创潮牌等各个类别。同时，YOHO!有货会联合明星潮牌一起共同推出各种crossover和限量产品以及线下公益活动等，两方互动，自有两方粉丝甚至更广大人群的关注。

　　总之，专业的线上潮流购物平台为明星潮牌完善产业链、提供物流和客服，让线上销量成为明星潮牌的一大亮点。而明星潮牌又反过来为线上潮流购物平台带来客群、流量和成交，并带动其它品牌的销量，是一场注定欢乐且相得益彰的双赢。