二手房成交量萎缩 房屋中介寻找新出路

     虽然只是小试牛刀、“万里长征第一步”，但通过微博卖掉第一套房，还是让经纪人刘式亚很开心。

　　2011年，北京楼市经历“调控年”，二手房成交量急剧萎缩，创下自1999年二手住宅市场开放以来成交量降幅最大的纪录。面对“僧多粥少”的困境，经纪人尝试另辟蹊径，微博卖房、租赁先行，寻找新出路。

　　借势微博成功卖房

　　“看了一天房，好累啊！”

　　“是啊，看房就是很累。”

　　刘式亚的微博卖房，源于简单的两句话。

　　学计算机出身的刘式亚，是第一批套上“围脖”的人。2010年3月，这位1985年出生的小伙转行做了中介经纪后，也主动为门店开通了微博——我爱我家科丰桥店。“最初开通门店微博，倒不是为了卖房，只是一个抒发情感、获取信息的途径。”

　　2011年下半年，随着楼市调控持续加压、二手房市场止步观望，刘式亚也开始通过微博寻找潜在客户。于是，8月份，一位名为“优某某”的网友在微博上的一句“看了一天房，好累啊！”的感慨，引起了他的注意。“是啊，看房就是很累。”一来二去的互动后，两人成了网上好友。第二天，对方就提出请他找房的需求，开出了微博上的第一单租赁生意。

　　“刚毕业的时候，我自己也为租房发了好大的愁。我回复那句评论，最初只是因为感同身受，但因为我尊重别人，交上朋友，获得对方的信任后，他竟然变成了我的实际客户。”之后，刘式亚又如法炮制，在上个月再度签下一套125万元的二手房买卖生意，同事也封他为“微博营销达人”。

　　“我觉得，微博就是一片蓝海，上面有巨大的潜在客户资源，从而拓宽实体门店狭窄的不足。”两次成交的成功，让刘式亚建立起微博卖房的信心。面对即将到来的坚持楼市调控不动摇的2012年，他准备继续在微博上大展拳脚。

　　抛开买卖专注租赁

　　和刘式亚利用新媒体不同，以李国杨为代表的另一类经纪人，则把租赁业务当做了“调控年”下的突破点。

　　在经纪人行业做了四年的李国杨，算是个经验老到的“老把式”了。在2010年成交红火、许多经纪人纷纷转做买卖业务时，他却一直坚持做租赁，“买卖的起伏太大，机遇再好都有撞零的时候，不如租赁平稳。”结果，这一坚持在“调控年”得到了补偿。

　　由于专注做租赁，李国杨的客户资源比别人丰富，房源更新得快，客户配对也容易讨到业主或者租客的欢心。业绩最好的7月份，他一个人做成了十六单租赁。“都说今年租赁业务好，可我倒觉得不如往年，房源越来越少不说，竞争也更加激烈。”最惨烈的时候，业主刚挂出房源半天，就有七八家中介门店带着客户去看房，互相攀比叫价。他只能比别人更用心，多记住些每个人的特征和个性需求，多用实话为大家服务。

　　“今年我做得不错，前11个月的租赁业绩就达到了近90万元，比去年还多出一些，是北京地区最高的。”李国杨开心地告诉记者，他准备拿奖金多买点礼物，带回老家开心地过个新年。