广电运通：推进全球本土化战略 设立欧洲代表处

　　2012年7月11日电/明通新闻专线/-- 日前，中国最大的ATM厂商广电运通负责海外业务的全资子公司运通国际成立欧洲子公司，其办公室设在立陶宛首都维尔纽斯，该办事处将作为广电运通在欧洲市场进一步扩大版图的跳板。

　　据了解，广电运通是全球领先的货币处理设备及系统解决方案提供商，ATM产品及解决方案已经广泛应用于中国各大主流金融机构，并远销全球70多个和地区。在ATM市场的激烈竞争中，广电运通稳健快速成长，连续四年位居中国ATM市场销售占有率第一，在全球ATM行业排名前6强。

　　“了解当地语言、当地市场和当地文化，对销售办事处的成功非常重要，而立陶宛就有巨大的人才库应对这种工作”，广电运通全资子公司运通国际欧洲有限公司的负责人普拉纳斯·格里斯克维西斯（Pranas Griskevicius)向记者表示。

　　据广电运通海外市场负责人介绍，立陶宛投资局是一个立陶宛政府机构，为全球有意在立陶宛发展业务的公司提供免费咨询，为商务的建立和实施提供快速有效的支持。得益于当局提供的众多优惠政策鼓励，众多全球知名的公司选择在立陶宛运营从而以扩大他们的业务版图。‘立陶宛已不仅其被其邻国所瞩目，还引起了高速发展的亚洲高科技公司的关注。这突出了位于世界各地的立陶宛侨民所发挥的积极作用’，立陶宛投资局总经理米尔达·达伽肖尔特（Milda Darguzaite）曾表示。2011年9月，来自立陶宛共和国经济部的官员还参观了广电运通广州总部，深入了解企业整体的发展现状与技术研发、创新能力并表示高度肯定和赞许，同时他们期望广电运通这家快速增长的公司在立陶宛进行投资。

　　“把一个技术支持专家从维尔纽斯送到欧洲其他城市的时间成本相当低，从立陶宛出发到达整个欧洲任何一个都只需两到三个小时。而在德国，人们甚至要花同样的时间，从城市的一端到达另一端"， 格里斯克维西斯说。

　　基于此，运通国际新成立的子公司将立足于立陶宛，在整个欧洲范围内提供设备维护和确保服务的质量控制。未来，子公司还计划在几年内建立一支包括销售经理，项目经理，工程师和技术支持专家在内的专业人才队伍，力争进一步拓展在欧洲市场的竞争力及影响力。

　　据悉，广电运通在国际化的进程中，一直积极开发新技术或探索新的商业模式，并注重发展自主创新能力，同时保持相对低的“重心”以应对市场变化，最终以自我发展的方式，不事张扬而又有条不紊地构建走向全球所需要的各种能力。它基本将自己定位于发展中市场，例如中东、俄罗斯和东南亚，尽管它尚未在发达市场站稳脚跟，但它又希望到那里去竞争，因此又极具前瞻性地投资于产品开发、质量控制、品牌建设等，在全球建立自己的销售与分销网络，力求寻找到海外扩展的最佳模式，最终成为一家真正的全球性企业。同时，与许多充满活力的新兴企业一样，广电运通秉持“国际化视野，本土化运作”的理念，聘用更多国际人才来帮助其实现全球目标。

　　目前，广电运通已精心构筑起强大的国际营销体系，在东南亚、美洲、中东、非洲等地设有海外办事处或代理机构，建立起完善的全球备件库和强大的服务网络。凭借灵活的需求定制能力、持续创新的技术能力、随时响应的服务能力，广电运通成为在全球ATM领域一张响亮的中国名片。

　　近日广电运通正凭借着近十年海外市场坚持不懈地品牌拓展，以及十几年来坚持自主创新，打破国际垄断的努力，获得“中国最佳全球品牌自主研发奖”。广电运通总经理叶子瑜表示：本土做强是世界领先的基础，如果没有在本土市场的领先，企业在全球市场上就会受到制约，我们首先经历本土化优势，征服中国才能征服全世界，同时要注意整个资源链的强大，包括市场份额、产业链、技术领先、高度定制服务、人才培养、投资等等，并着眼长远，建立品牌长效机制。广电运通品牌负责人詹敏总监对此也表示，虽然中国现在出一个世界知名品牌会很艰难，但相信通过长期自主品牌建设和持续的自主创新，脚踏实地前行，广电运通的全球竞争力将日渐提升，中国也将会有更多的具有自主品牌和自主创新能力的企业立于世界之林。

 
资料图片：2011年9月10日上午，立陶宛经济部部长里曼特斯.泽留斯(Rimantas Zylius)先生等一行组成的立陶宛商务考察团在广电运通考察。