Xirrus启动新一代合作伙伴计划，为渠道合作伙伴提供支持

　　一流的Wi-Fi基础设施、两级销售模式及先进的合作伙伴关系管理工具帮助经销商使营收和利润最大化

　　Marketwire 2012年11月13日美国加利福尼亚州千橡市消息/明通新闻专线/--

　　高性能无线网络领域的领导企业Xirrus®今天宣布启动Xirrus联盟网络(XAN)，旨在帮助无线网络技术领域的渠道、管理服务、咨询服务及技术合作伙伴为企业用户提供一流的移动解决方案。XAN以两级模式打造，经销商向Xirrus授权分销商采购产品，然后获得大量优惠、支持和生意机会，从而扩大他们的无线网络业务。使该计划不同以往的是，Xirrus与艾睿电子公司(Arrow Electronics Inc.)旗下的企业部门艾睿企业计算解决方案公司(Arrow ECS)签署了北美分销协议，为Xirrus的经销商提供售前技术支持、订单管理、打包解决方案、定制配置、业务规划及灵活融资等服务。

　　XAN渠道合作伙伴计划旨在吸引那些正在寻求世界一流无线技术、以进一步拓展自己的Wi-Fi业务的优质合作伙伴。该计划使用一个单点登录合作伙伴关系管理(PRM)工具，管理合作伙伴与Xirrus的全部沟通和互动。PRM工具为合作伙伴提供了强大的自我管理和选择沟通等功能，消除了传统合作伙伴计划中的交易登记、特价审批和销售线索跟进管理等管理负担。PRM工具还使合作伙伴成为Xirrus需求挖掘计划的一个组成部分，可快速获取为销售准备就绪的线索和机会。XAN渠道合作伙伴可以使用大量销售工具，如视频案例研究、行业和解决方案简介、为渠道准备就绪的专门推广活动、垂直营销工具、有竞争力的总体拥有成本(TCO)工具以及先期有竞争力的802.11ac项目定价。

　　Gartner研究副总裁Tiffani Bova表示：“一些厂商为了投资增强自己的实力、专业化和垂直技术，推出了渠道合作伙伴(包括经销商)计划，奖励和认可合作伙伴为业务创造的价值。对这类厂商来说，XAN完全不同于当前行业普遍采用的基于数量的计划模式。通过把自己的实力和专业化与合作伙伴的水平捆绑在一起，厂商可以不受销售量的迷惑，清醒地了解自己的生态系统的真正实力。总之，这是一个在恰当时机把拥有恰当技能的恰当合作伙伴推到恰当用户面前的计划。”1

　　Xirrus首席执行官Shane Buckley表示：“大量的自带设备(BYOD)和富媒体给传统无线网络带来了巨大的压力，使市场对我们的高性能WLAN解决方案的兴趣与日俱增。Xirrus期待着利用Arrow ECS庞大的垂直市场解决方案提供商网络，在北美拓展市场份额。这项协议与我们致力于不断扩大XAN全球合作伙伴计划是一致的。”

　　XAN解决了传统经销商合作伙伴计划普遍存在的一个问题。在传统经销商合作伙伴计划中，推出新服务往往会导致管理复杂性上升，营收和利润减少。相比之下，Xirrus利用RelayWare为所有合作伙伴服务率先推出了单点登录：包括帐户管理、报价、交易登记、培训、市场开发基金以及产品信息等。凭借单点登录和单一用户界面，合作伙伴节省了管理时间，提高了生产率，同时把主要精力集中到了销售和市场开发而不是管理上。此外，合作伙伴还可以直接使用Xirrus的Marketo营销自动化平台，这是一个为渠道提供需求挖掘支持和线索管理的高级软件工具。

　　这个合作伙伴计划围绕Xirrus备受赞誉的高性能WLAN技术。在许多潜在客户的最终决策过程中，这项技术自始至终都能进入他们的三大待选技术之列。Arrow ECS把Xirrus的无线技术视为与Xirrus开展合作的关键和助力经销商扩大市场份额的催化剂。

　　Arrow ECS北美区企业存储/安全虚拟化及网络业务副总裁Joe Burke表示：“把Xirrus的高性能WLAN技术套件加入到我们强大的解决方案组合中，增强了Arrow ECS在企业网接入市场上的领导地位。Xirrus使我们的解决方案提供商能够依据自带设备应用曲线，为客户提供高性能的WLAN解决方案(移动应用和云访问已发展到‘切断电线’的程度)，使WLAN成为客户与人、资源和互联网相连的主要方式。”

　　上月，Wick Hill加盟XAN，成为英国和德国的经销商，为客户提供强大、可扩展和可信赖的无线解决方案。

　　Wick Hill Group董事长Ian Kilpatrick表示：“继上月宣布与Xirrus达成欧洲、中东及非洲(EMEA)区分销协议后，现在我们又非常高兴地宣布加入XAN渠道合作伙伴计划。许多厂商的渠道合作伙伴计划过于复杂，不同的渠道销售和营销支持功能需要不同的登录认证。XAN渠道合作伙伴计划为我们的增值经销商(VAR)提供了一个易于使用的集成系统。”

　　有关XAN的更多信息，请访问 www.xirrus.com/partners ，或给我们发送电子邮件至 xan@xirrus.com 。

　　关于Xirrus, Inc.

　　Xirrus是领先的高性能无线网络提供商。Xirrus的基于Array的解决方案能胜任需要像有线网络一样的高可靠性和高安全性的高要求环境。依靠无线网络运行业务关键型应用的教育、医疗、政府和企业等部门通过Xirrus的无线解决方案获得了至关重要的战略性业务和IT基础设施优势。Xirrus总部在美国加利福尼亚州千橡市，是一家私人控股企业，公司在美国设计、制造产品和解决方案。更多信息，请访问：http://www.xirrus.com/ ，还可在Twitter：@Xirrus 上关注我们。

　　Xirrus和XMS是Xirrus的商标或注册商标。本文使用的其他商品名属于各自所有者的资产。

　　1 营销精要：2012年影响传统渠道计划的五大趋势;Tiffani Bova;Gartner;2012年5月10日

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