周希俭：开创一种商业模式比开创一家商业帝国更具价值

    2月28日，电影《悲惨世界》隆重上映，并创下北美票房奇迹。不管有没有看过这部电影，说起《悲惨世界》，你的第一印象是什么？雨果！对，既不是导演汤姆·霍珀，也不是编剧威廉姆·尼克尔森，更不是演员休·杰克曼和罗素·克劳，而是《悲惨世界》的原创者维克多·雨果。

    不管《悲惨世界》被多少次搬上舞台或屏幕，不管经过多少导演和演员的不同演绎，甚至我们都记不住这些导演和演员的名字，但我们一定不会忘掉雨果。

    这就是原创的力量。

    而商业历史的舞台，商业大片不断在上演，也从不缺乏商业巨子的演绎。他们开创的商业帝国，有的仍然屹立，有的早已轰然倒塌；有的名垂青史，有的早已被人遗忘。但不管哪种结局，对于每一幕商业大戏背后的"原创编剧"-商业模式的创立者，却未曾被忘记，也不能被忘记，就像我们无论如何不会忘记维克多·雨果一样。

    因为，开创一种商业模式比开创一家商业帝国更具价值。

    开创一个商业帝国，他只属于这个帝国的开创者，而开创一个商业模式，不但属于开创者，而且将会对商业社会乃至人类生活带来巨大的影响。因商业模式的可复制性和可扩展性，开创者即使开创了一个商业帝国，也会被其他商业人士所效仿甚至超越，但开创的价值，却无法泯灭。

    此中好手，最应该被提及的是乔布斯。如果说，当苹果坠落的时候牛顿让自然科学发生了巨变，那么当乔布斯捡起这只苹果的时候我们的生活开始发生了巨变。乔布斯不仅仅只是给我们带来了苹果手机、电脑和iPod，更重要的是他开创的苹果模式。美国总统奥巴马为此评价说："乔布斯改变了我们的生活。"苹果公司也曾声明："世界因乔布斯而变得更美好。"

    在中国，改变了我们生活的，应该算商业奇才马云开创的阿里模式。这位脑袋里里外外都像外星人的男人，不但打造了阿里商业帝国，而且真的实现了"让天下没有难做的生意"，以至于我们现在不网购都不好意思。

    周希俭现在好像正在捡起一只"苹果"。

    他开创的"系统产业化"模式，初看起来似乎挺简单，貌似一条"生意做大了就什么都想做"的老路，说潮一点是"跨界"，说学究一点是"品牌扩张"或"渠道延伸"，但听了周希俭抽丝剥茧般的解说，才知道以上都不是，他其实做的是一种全新的商业模式。"系统就是系统，它既不是品牌也不是渠道，而是有它独特的商业属性；产业化也不是多元化，而是围绕系统的核心价值进行开发所衍生出来的产业板块。"周希俭说。

    不过，在很多人眼里，周希俭所说的"系统"，往往被看做由庞大的业务人员组成的销售渠道，并且按照目前中脉科技的年销售规模，这个渠道少说也有几十万人，再加上遍布全国的几千家养生馆，在这个渠道为王的年代，这似乎已经足够了。

    毋庸置疑，系统确实具有渠道的属性，但如果周希俭只是把系统看作渠道，并且只是让渠道去销售更多的产品，那只是一种"坐地收租"，在当下渠道费用节节攀升的市场环境中，这甚至是一种渠道"霸权主义"。但是周希俭却不把系统看作渠道，而是强调"系统就是系统"，并且不只是让系统去销售产品，而是以系统为纽带，打造一个囊括了金融、生产、销售、消费等整个环节的产业链条，它既保留了系统原有的属性不会改变，又让系统更具开放性，以系统的核聚变效应，通过众多端口与不同的产业板块对接，形成一种放射状的新商业模型。尤其重要的是，这种根植于直销土壤的系统，经过产业化以后，则将形成对直销的超越。

    当谈及系统产业化前景时，周希俭觉得，系统产业化是一种趋势，前景自然是"无限大"，但他同时坦承，中脉道和永远只是其中的一部分，甚至有的企业会做得更大、更好，在系统产业化的商业模型塑造上中脉甚至有可能被后来者超越。

    但这又有什么关系呢？正如《悲惨世界》，不管是舞台剧还是电影，不管是音乐剧还是歌剧，不管导演还是演员，尽管换了一茬又一茬，但《悲惨世界》的原创者维克多·雨果，人们永远不会忘记。

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