反思：内蒙威联药交会之七宗罪

　1，资料满天飞，拾荒四处追。
  从30号开始，各大宾馆门口便排起了长龙，展板、 横幅、吊旗、拱门，一应俱全。门口挤满了迫不及待的传单发放者。笔者进宾馆得强行挤进去，待到再出来时手里已被塞上了厚厚得两沓资料。只是不知道这些随意发放的资料中，又有多少能发到目标市场中呢？

  与此同时，附近的大妈、大婶倒多了起来，不畏酷暑和拥挤，纷纷来转悠，目的很简单，收集资料卖废纸。她们在离开纷乱的场面时，每人脸上都流露出幸福的笑容，幸福源自于手上拎着的几个装满资料的沉甸甸的袋子。更有甚者，有拾荒者自知去要资料可能性不大，于是便分工分地段在地上拣取资料，用以缓解环卫工人的压力。连被风刮到公路的纸片也不放过，当然成果是辉煌的，笔者粗略统计，31号下午一个小时时间，有拾荒者就能收集4大袋子。

  如此壮观的争抢资料的后果：资料不能再真正的目标群体中有效流通。丧失了它的原本作用，而且造成了第二天的尴尬与无奈。面对感兴趣的真正潜在合作者，不少药商只能无奈的将其联系方式记录下来，日后惠寄资料。这不能不说是一种悲哀。

  评论：一方面反映了寻找市场的急迫性，另一方面也折射出了内蒙古药交会的浓厚“草根”色彩。

  2，炸弹连连，广告之过谁来管。

  药品的招商手册、宣传手册作为产品广告的一部分，理应遵循广告的相关规范。可是笔者在药交会上粗粗浏览了一遍资料，发现有不少壮阳补肾产品依然无视头顶高悬的达摩利斯之剑，大肆鼓吹速效、超爽云云，并配有极为出位的图片，如此塑造产品形象，难怪壮阳市场难有长胜者；更有甚者，为了展示自己产品、厂家功底，不惜拉出领导人的照片放在首页显眼处，最为讽刺的是，在文案宣传中，声称自己为了应对7月1日后的新形势，保证全程广告合法。呵呵，这是我在药交会上见到的最好的黑色幽默。

  评论：打一枪就走，招商捞一把就行，市场相关部门的监管缺位，造成了投机的短线博弈心态四处弥漫，也影响了内蒙威联药交会的自身形象。  

  3，仓促忙乱，难站最后一班岗。

  31号马路边的游击战；1号展览馆内的阵地战；2号上午的闪电战。笔者皆亲历感受，从迫不及待的塞传单，到迫不及待的撤摊，勉强维持了48小时。我第三次于2号上午11：40分去了现场。人气比起昨天直线下降，二楼展位普遍人去位空。还有N多的展位在匆忙收拾行装，撕扯条幅，准备退场。最为典型的对话如下：“11：30了，快撤吧。”“刘经理呢？”“早都坐飞机走了，咱们还呆这儿干嘛，老李，快去买车票，晚了又该没有了······”据笔者粗粗统计，在二楼展位，普遍有七成已经撤场，剩下的展位也不少是归心似箭，人心浮动。而锐减的人群中，捡收资料的人数明显窜升，大家带着对卖废纸的冲动游窜遍布会场。整个会展成了一个拾荒者的天堂。

  评论：既然没收门票，人家提前出局咱也无可厚非。不过遍布的废旧回收大军，对于药交会，是一种莫大的尴尬与讽刺。某药商戏称：药交会，杂货会；资料收一堆，出去就卖废；熙熙攘攘人攒动，唯独不见做药客。  

  4，后勤不力，火爆背后是隐患。

  笔者跟随某电视台现场采访栏目组，看到听到的皆是众多药商的抱怨：拥挤的交通，因为瞬间人多而服务质量下降的宾馆酒店，人满为患的餐饮环境。不知道这些药商的口述是否会真实还原到电视屏幕。但在当地的主流平面媒体上，表达出来的却是一种呼和浩特吸引多少人流，让众多商家喜形于色，拉动多少消费需求的欢喜场面，宾馆爆满、店无空座，交通满荷等词语屡屡出现。但是似乎却忽视了火爆背后的巨大隐患。

  评论：一句话：报喜不报忧，唐太宗说过：水能载舟，亦能覆舟。如果以瞬间大量的人流作为降低服务水平的理由，那么总有一天，这样的环境会限制药交会的发展，进而影响众多国内客商对呼和浩特的评价。  

5，难见精彩，政府民间少作为。

  准确的讲，这似乎不能算药交会的罪过。客观来讲，药交会作为仅次于国交会的第二大药品展示交易会，吸引了众多海内外客商的纷至沓来。从药交会创建伊始，就被打上了深刻“蒙派”印记，注定是一个以中小企业、民间资本为主的自发性民间交易会。南有义乌小商品，北有内蒙保健药（保健品和药品几乎是一个操作思路模式）。内蒙古药交会（不！准确地说是从内蒙人最初做药算起）一直充满了太多的“草根”，自下而上的自发民间性，宛如我们的祖先——游牧民族一般，有着无穷的野性和旺盛的生命力，再加上遍布全国的蒙派大军。因此，药交会的六年如一举办也就不足为奇了。但是这样蓬勃旺盛的生命力，却缺少相关政府部门的扶持参与，须知道，自发的生命力很旺盛，但不经扶持修剪很难壮大长远。

  就在药交会的前夕，内蒙昭君文化节刚走过了高潮。这个由政府牵头的节日性活动（每年一届）得到了全社会各个方面的大力支持，从传媒到公关到交通，同样的如果我们的药交会能多一些阳光和雨露，药交会将不仅会成为内蒙古经济的风向标和领头羊，更进而会使呼和浩特和内蒙古的形象得到大幅度的提升（不光是“乳都”，更是“药都”。）

  同样的，面对瞬间涌入的大量客流（而且是高度专业性人群市场），我们来自于民间的营销却并没有多少可圈可点之处。餐饮住宿娱乐旅游，相关产业几乎都是被动式接纳营销，而主动出击者，我所感受到的，只是在展览馆外兜售劣质蒙族工艺品的小商小贩，大抵如此而已。

  评论：当机会到来时，作好准备了吗？   

  6，自发散乱，再发展步履维艰

  作为“草根”经济汇总，内蒙古药交会可谓淋漓尽致。研发、生产、包装、策划、商标申报、代理、经销商、终端······产业链条的每个环节都集中体现。然而这种的自发性，在旺盛的背后，是一种浮躁、简单，人们都仿佛被一块“利益”的红布蒙住了眼睛，笔者所接洽的广告客户中，有不少人明知药交会上作宣传效果不大，但还是耐不住运气的诱惑硬头皮做宣传，理由是：招一个商算挣一个。比起去年的豪言壮语：“你们好好策划广告，这广告要能招来100万，我给你们公司买奥迪！”已经理智不少，但与投机押宝相伴随的，还有的是一种对“药交会”本质的交流功能逐步丧失的恐慌。

  评论：药交会度过了它的少年期，宛如不断发育生长的青年，在极度赚取眼球和影响的同时，难以供给的营养元素确是日后再次发展的严重瓶颈。  

  7．规模还是质量？这是个问题

  我们首先要高兴，作为内蒙古人，不靠任何关系和扶持，仅仅凭借自己血管里祖先遗留下来的热血，抓住机遇，打遍大江南北，为自己赢得了一个“蒙派”的响当当品牌，也使得内蒙古药交会的大名天下皆知，每年元、八月，众多药商汇集一堂。作为会展主办方，威联集团和领头人高晓路的勇气（2003年“非典”后第一时间召开药交会）和成绩（国内自发组织的最大规模药交会），足以让我们钦佩。但是面对不断扩大的规模，和种种火爆背后的隐患，以及众多雨后春笋般的各地“药交会”，解决之道，不光是只扩张，全国各城市联办药交会这么简单。只有从本质上考虑问题，从多角度、多层面满足厂商、代理、终端、服务商之间供需合作的不同需求，不断提高会展质量，真正发挥服务广大药商的作用，才能保持“药交会”这块金字招牌长盛不衰。这也是度过“七年之痒”的解决之道。

  评论：风风雨雨已六载，二十届满回头看；忆往昔，诸侯枭雄几沉浮；展未来，务真求实新飞跃。